PENGARUH DIVERSIFIKASI PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
DOI:
https://doi.org/10.61567/jmmib.v6i1.232Abstract
Purchase decisions are one of the key factors determining the success of a business, especially in the food and beverage industry. This study aims to analyze the influence of product diversification, price, and promotion on customers' purchase decisions at Brens Bakery, Kota Manna, South Bengkulu. The research method used is quantitative with a survey approach. Data were collected through questionnaires distributed to Brens Bakery customers and analyzed using multiple linear regression techniques. The results indicate that product diversification has a positive and significant effect on purchase decisions, suggesting that the more diverse the products offered, the greater the likelihood of customers making a purchase. Price also has a positive and significant effect, meaning that appropriate pricing aligned with product quality and customers' purchasing power can enhance purchase decisions. Additionally, promotion has a positive and significant influence on purchase decisions, demonstrating that effective marketing strategies can increase product appeal and encourage customers to buy. This study confirms that product diversification, price, and promotion are the primary factors influencing customers' purchase decisions at Brens Bakery. Therefore, management is advised to continuously enhance product variety, set competitive prices, and optimize promotional strategies to increase customer purchases.
Keywords: Product Diversification, Price, Promotion, Purchase Decision
References
Adwimurti, Y., & Sumarhadi. (2023). Pengaruh Diversifikasi Produk terhadap Daya Saing dan Keputusan Pembelian. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 12(3), 45–60.
Alma, B. (2017). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfeba.
Amirullah. (2012). Perilaku Konsumen. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Aryandi, J., & Onsardi, O. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Cafe Wareg Bengkulu. Jurnal Manajemen Modal Insani Dan Bisnis (Jmmib), 1(1), 117-127.
Assauri, S. (2021). Manajemen Pemasaran: Strategi, Konsep, dan Penerapannya. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Chien, P. L., Liu, C. F., & Chen, Y. L. (2019). Price Sensitivity and Consumer Purchase Decision in the Bakery Industry: Evidence from Taiwan. Journal of Food Service Business Research, 22(3), 211-226.
Doyle, P., & Stern, P. (2022). Marketing Management and Strategy (6th ed.). London: Pearson Education.
Engel, F. J., Blackelweel, R. D., & Miniard, P. W. (2013). Perilaku Konsumen. Jakarta: Binarupa Aksara.
Fitri, R. D. (2023). Dampak Relationship Marketing, Store Atmosphere Dan Lokasi Terhadap Minat Beli Pada Toko Moy Stuff. Jurnal Manajemen Modal Insani Dan Bisnis (Jmmib), 4(1), 66-73.
Forezca, E., & Arini, E. (2023). Pengaruh Diversifikasi Produk terhadap Keputusan Pembelian di Toko Roti Al Basit. Jurnal Manajemen Modal Insani dan Bisnis, 2(2), 115-121.
Fure, J. (2013). Strategic Pricing: The Role of Price in Marketing Strategy. New York: McGraw-Hill.
Gunarsih, C. M., Sari, N. K., & Taufik, R. (2021). Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko Pelita Jaya Buyungon Amurang. SIJALU (Skripsi dan Jurnal Layanan Universitas), 12(3), 145-159.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2010). Multivarioate Data Analysis. New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Harini, R., Susiyanto, S., Onsardi, O., & Hafidzah, F. N. (2024). Student Decision to Enter College in Bengkulu. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 12(1), 201-212.
Hasanah, N. (2012). Pengaruh Diversifikasi Produk terhadap Kepuasan Konsumen pada Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah. Jurnal Universitas Pendidikan Indonesia, Bandung.
Iyer, R., & Muncy, J. A. (2020). The Impact of Promotional Strategies on Consumer Purchase Behavior in the Bakery Industry. Journal of Consumer Marketing, 37(5), 503-510.
Kotler, P. (2016). Marketing Management (15th ed.). London: Pearson Education.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Prinsip-prinsip Pemasaran (Edisi 16, Terjemahan oleh Bob Sabran). Jakarta: Erlangga.
Lestari, D., & Wahyuni, S. (2022). Pengaruh Diversifikasi Produk terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Manajemen Pemasaran, 10(2), 101-110.
Lovelock, C., & Wirtz, J. (2022). Services Marketing: People, Technology, Strategy (9th ed.). Boston, MA: Pearson Education.
Lupiyoadi, R. (2016). Manajemen Pemasaran Jasa: Teori dan Penerapannya. Jakarta: Salemba Empat.
Lupiyoadi, R., Hamdani, S., & Budi, T. (2019). Manajemen Pemasaran Jasa (Edisi 3). Jakarta: Salemba Empat.
Marpaung, F.K., Markus, W.A.S.,, Sofira, A., & Aloyna, S. (2021). Pengaruh Harga, Promosi, Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Indomie Pada PT. Alamjaya Wirasentosa Kabanjahe. Jurnal Manajemen, 7(1), 49-64.
Munandar, J. A., & Onsardi, O. (2021). Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat Nasabah Menabung Di Bank Sumsel Babel Kcp Tanjung Sakti. (Jems) Jurnal Entrepreneur Dan Manajemen Sains, 2(1), 43-52.
Mutoharoh, Hasiolan, L. B., & Minarsih, M. M. (2015). Pengaruh Iklan Televisi, Kualitas Produk Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Sabun Kesehatan “Dettol” Di Swalayan Ada Setiabudi Semarang. Journal of Management, 1(1), 1–11.
Onsardi, O., & Mantovani, S. B. (2022). Pengaruh Packaging Dan Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Kopi Bubuk Di Desa Tanah Hitam. Jurnal Manajemen Modal Insani Dan Bisnis (JMMIB), 3(2), 157-165.
Onsardi, O., & Wulansari, F. (2022). Pengaruh Persepsi Harga Lokasi Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Minat Beli Pada Toko Mega Komputer Kota Bengkulu. Jurnal Manajemen Modal Insani Dan Bisnis (JMMIB), 3(2), 109-115.
Onsardi, O., Wulandari, K., Finthariasari, M., & Yulinda, A. T. (2021). Impact Of Service Marketing On Student Decisions. JBMP (Jurnal Bisnis, Manajemen dan Perbankan), 7(2), 234-254.
Saputra, D. A. (2022). Pengaruh Kualitas Layanan Dan Kepercaan Terhadap Kepuasan Pelanggan Terhadap Mitra Grab Cabang Kota Bengkulu. Jurnal Entrepreneur dan Manajemen Sains (JEMS), 3(2), 272-279.
Septiani, R., Fauziah, S., & Robianto, A. (2021). Pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada PT. Fastrata Buana Bogor. Jurnal Ekonomi dan Manajemen Bisnis Indonesia, 14(2), 123-134.
Sonatasia, D., Onsardi, O., & Arini, E. (2020). Strategi Meningkatkan Loyalitas Konsumen Makanan Khas Kota Curup Kabupaten Rejang Lebong. (Jmmib) Jurnal Manajemen Modal Insani Dan Bisnis, 1(1).
Stanton, W. J., Etzel, M. J., & Walker, B. J. (2021). Fundamentals of Marketing (14th ed.). New York, NY: McGraw-Hill Education.
Sudarsono, M. (2011). Diversifikasi Produk sebagai Upaya Pemenuhan Kebutuhan Konsumen. Yogyakarta: Universitas Gadjah Mada Press.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfeba.
Sulaksana, Y. (2017). Diversifikasi Produk: Teori dan Praktik dalam Manajemen Strategis. Jakarta: Erlangga.
Sutisna, S. (2014). Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. Bandung: Alfabeta.
Swastha, B., & Irawan, J. (2020). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.
Sweeney, J. C., & Soutar, G. N. (2011). Consumer Perceived Value: The Development of a Multiple Item Scale. Journal of Retailing, 77(2), 203-220.
Tjiptono, F. (2021). Strategi Pemasaran (5th ed.). Yogyakarta: Andi Publisher.
Toyib, R., Onsardi, O., & Muntahanah, M. (2020). Promosi Produk Pertanian Dan Kerajinan Menggunakan Website Serta Pembukuan Sederhana di Desa Sido Dadi Kecamatan Arma Jaya Kabupaten Bengkulu Utara. Jurnal Pengabdian Masyarakat Bumi Raflesia, 3(1).
Viva News. (2023). Inovasi di Industri Bakery, Pendekatan Baru dalam Pembuatan Roti Indonesia. Diakses dari https://www.viva.co.id
Widia, D., & Faroh, A. (2021). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Manajemen dan Pemasaran, 30(2), 112-118.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Bima Akbar Ganata, Islamuddin Islamuddin
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Karya ini dilisensikan di bawah 